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8年销售50亿,四特东方韵再次提价控量,网友:早该提价了

来源:本站  时间:2018-10-16  阅读量:805

8年销售50亿,四特东方韵再次提价控量,网友:早该提价了

中秋、国庆让白酒迎来了全年销售的小高潮,随着市场活力的再次焕发,次高端白酒涨价消息频频传出,一系列好的预示也给白酒市场带来了无限遐想。国庆一结束,就有消息传来,四特东方韵要提价了。

这无疑为四特酒实现渠道利润再分配埋下了很好的伏笔。然而,早在今年年初,就有业内人士指出,此轮白酒行业的复苏并不看好酒企涨价,因为本轮复苏并不会惠及到每家酒企。而此时,四特东方韵却一鼓作气,再次提出涨价策略,到底因由何在

核心产品持续聚焦

众所周知,四特东方韵系列是四特酒最核心的品系,同样也是品牌形象代表,因此,保障该品系产品的稳步成长对企业长期发展至关重要。

2010年上市以来,四特东方韵凭借传统时尚并重的外观、持续不断地创新营销、高性价比的产品品质以及品牌内涵等,迅速在全国范围内站稳脚跟,知名度、美誉度不断提升,且市场表现强劲。

2015年起,四特东方韵全年销售数量突破100万件并逐年平稳增长,2017年全年累计销售120万件,几年来实现五十多亿的销售成绩,现已成为代表区域名酒进军全国市场的强势品牌。

四特东方韵的产品地位毋庸置疑,这也奠定了其价格上调的基础。从去年10月份开始,四特酒就开始针对四特东方韵弘韵、雅韵品项进行了价格及政策调整,提价幅度为上调弘韵5元/瓶,雅韵10元/瓶,且此轮涨价已经在终端市场取得了良好成效。

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△ 四特东方韵·雅韵

为维护并不断激活四特东方韵系列的产品活力,逐步搭建四特东方韵核心销售终端网络,完善市场营销人员组织架构,同时也为下一个阶段四特东方韵十周年版产品入市奠定市场基础,因此,今年四特酒将继续对四特东方韵雅韵、弘韵进行新一轮价格及政策调整。

同时,今年8月份四特酒也已完成四特东方韵国韵的包装升级,持续紧跟市场的状态有效防止产品老化,不断为市场注入新动力。预计四特东方韵新一轮提价时间为今年10月份,提价范围大致在60—100元/件,并实行阶段性控货。

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△ 四特东方韵·弘韵

事实上,去年以来,以茅台为代表的高端白酒开始量价齐升,带动整体大环境加速回暖,在此背景下,四特酒借势聚焦产品战略,夯实市场基础,持续渠道下沉。在内外部因素共同作用下,让核心品系四特东方韵的提价显得颇有底气。

消费者市场稳固

产品价格上扬一方面是源于整个社会的消费升级,消费者对于品质化需求更加旺盛;另一方面是企业品牌价值提升的需要;再者,随着社会生产成本的上扬,产品提价也成为一种常态。

为了渠道利润,酒企控量保价,甚至提价正是为了顺应市场的需求,但重要的是,这场提价的结果需要让市场来买单,这也就要求企业品牌产品具备良好的消费基础。而这关键的一点已经在四特酒的牢牢掌控之中。

从扎根每一个核心市场、每一条街道、每一家烟酒店到每一个社区,四特酒多年以来一直以“润物细无声”般的精致服务深入到每一个消费者的生活中。作为“江西省白酒知名品牌”,四特酒很早就意识到了品牌传播的重要性,因此传播策略表现异常“激进”,收效也颇丰,这也使之成为深度调整期内少数业绩没有下滑的酒企之一。

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△ 中国高铁四特东方韵品牌专列

近两年以来,从赞助央视全新融媒体节目《@春晚》、活跃于WCBA、环鄱赛等各大体育赛事、策划「品味东方韵,情暖中国年」春节主题活动,到推出首款生肖纪念酒等等一系列尝试,均为四特酒的品牌传播打开了崭新的局面。

尤其在今年世界杯期间,四特东方韵通过线上霸屏+线下互动实现品牌高速赋能。产品形象覆盖海信、创维、长虹、TCL、康佳等几大电视厂商开机画面,且联合CIBN新媒体国际传播平台,以「四特东方韵邀您畅享盛宴」为主题冠名世界杯「风云榜」、「前沿热点」、「玩乐世界杯」等栏目,同时分发至腾讯视频、优酷视频、今日头条等新媒体渠道,在全国范围内塑造品牌形象。

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△ 2018世界杯期间四特酒线下活动

而在线下,仍然以四特东方韵为主推品牌,在人流聚集的地铁站内搭建世界杯主题场景实现足球宝贝送福利、足球花式颠球秀、抖音大赛等精彩现场互动体验。网友纷纷表示,四特酒知名度已经很高了,价钱却很亲民。

这一整套精心策划的营销组合拳,不仅迅速提高了品牌知名度和美誉度,同时还让业内及消费者看到了一个锐意进取、与时俱进的传统酒企的时代精神与魅力。

产品价格上调与企业拼搏上进的品牌内涵共同促使四特酒实现了良好的螺旋式发展。价格带动利润增长,企业自然能获取更多资源,从而能够加大对市场的投放和支持力度,企业也就有了更多回报,如此良好的可持续发展的模式正是四特酒常年能够成为特香型白酒领军品牌的重要诀窍。


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